自從進(jìn)入無(wú)錫方舟流體科技有限公司以來(lái)，從事閉式冷卻塔銷售也已經(jīng)有6年光景了。在這些年里，不止一次的遇到客戶跟我們說(shuō)“你們閉式冷卻塔好貴”。其實(shí)這個(gè)問題一直也困擾這我，怎么才能解釋這個(gè)事情呢？

 想想以前，都會(huì)從冷卻塔的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)“我們是通過(guò)美國(guó)冷卻塔協(xié)會(huì)----CTI認(rèn)證的，是遵循CTI的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)制造的，冷卻效能能保證滿足的”；

 會(huì)從閉式冷卻塔的冷卻器來(lái)說(shuō)“我們的閉塔的冷卻器全部采用304不銹鋼制造的包括框架、盤管、進(jìn)出水口和附件，是通過(guò)歐必泰姆自動(dòng)焊接技術(shù)焊接的”；

 會(huì)從閉式冷卻塔的填料來(lái)說(shuō)“我們的填料是臺(tái)塑原生料，耐腐蝕耐高溫，使用壽命長(zhǎng)還不變型，AB面拼接懸掛，拆卸維護(hù)方便”；

 會(huì)從風(fēng)機(jī)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)“我們閉塔的風(fēng)機(jī)系統(tǒng)電極是倒置的防止雨水的流入，風(fēng)筒的高度、布置甚至和收水器的距離都是嚴(yán)格計(jì)算得出的，是考慮風(fēng)機(jī)動(dòng)壓和靜壓的因素，并根據(jù)平原高原不同形式設(shè)計(jì)的”；

 會(huì)從整體布置來(lái)說(shuō)“我們的閉塔結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)異響和抖動(dòng)，緊固件牢靠，結(jié)構(gòu)件整體熱浸鋅，防腐效果好，并且我們的閉式冷卻塔帶有檢修門可以不停機(jī)進(jìn)行維護(hù)”。  

 我們也知道，有些客戶相信我們，但有些客戶還是嗤之以鼻。

現(xiàn)在再遇到客戶跟我說(shuō)“你們冷卻塔好貴”，我依然會(huì)耐心的講解這些，但是我還想說(shuō)，“如果您在乎的是質(zhì)量，就請(qǐng)尊重他的價(jià)格，如果您要的是便宜，就不要妄想他有好的質(zhì)量，從古至今，任何東西都是一分價(jià)錢一份貨，再美的語(yǔ)言沒有質(zhì)量也是謊言。不變的定律：好貴、好貴、好才貴，價(jià)格永遠(yuǎn)取決于價(jià)值”。

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